как отработать возражение подумаю

 

 

 

 

Двенадцать практических приемов работы с возражениями в продажах. Почему возражает клиент?Клиент: «Я подумаю». Вы: Именно поэтому я хочу с вами встретиться, все вам рассказать, чтобы вам было над чем подумать. Если для Вас работа с возражениями - неотъемлемая часть рабочего процесса и Вы бы хотели отработать техники работы с ними на практике - приглашаем Вас на мастер-класс "Работа с возражениями клиентов - ключ к повышению продаж". Этот алгоритм дБ отработан до автоматизма. А: перефраз вопроса клиента! — Я правильно понимаю Какой у Вас опыт?Обработка тупиковых возражений, когда точно не знаете, что у клиента на уме! — «Я подумаю», «Нет денег», «Я боюсь», «Да-нет-подумаю». Разберитесь, какое возражение в продажах нужно отработать.Финальные возражения. Это фразы «дорого», «я хочу подумать», «мне надо посоветоваться», «я еще хочу посмотреть», «всетаки нам нужно чтонибудь другое». Ваша задача качественно отработать возражения и убедить клиента сделать покупку. Техник и методов работы с возражениями клиентов много. Я представлю вам самую простую схему, состоящую всего из трех этапов, как отработать возражения. Работа с возражениями клиентов. C возражением работай так: 1. Выслушай возражение до конца. 2.

Согласись с правом человека иметь свое4) - Мне надо подумать! - Скажите, а что мешает Вам принять решение прямо сейчас? (уточняем) - У меня сейчас нет денег на покупку Алгоритм работы с возражениями состоит из шести шагов: 1 шаг пауза, дайте высказаться до конца, не перебивайте. У Вас есть время подготовится к5 шаг четкий ответ на возражение. 6 шаг — убедиться, что возражение снято. Готовый Алгоритм работы с возражениями. Поэтому отработка возражения «дорого» через упрощение комплектации — отличное решение. Вариант 4. Да, но вы можете больше потерять, выбрав более дешевый продукт. В этой статье я хочу поделиться с Вами способами и приемами преодоления возражения Я ПОДУМАЮ. После того, как я опубликовал видео на своем YOUTUBE канале о том, как отработать возражение ДОРОГО В любом случая задача продавца это отработать данное возражение, выяснить, что за ним стоит и перейти к ценности продукта.16 способов снять возражение «Я подумаю».

Когда Вы слышите от клиента возражение «я подумаю» или «мне надо подумать», за этим стоит Надо подумать. Логический аргумент проблема не решается.Верните возражение "бумерангом".Пример: "Именно потому, что сейчас на повестке дня отпуск и траты на ремонт, я советую задуматься над моим предложением. 3.Психологическое присоединение к возражению: Вы даете клиенту знать, что его возражение разумно и имеет право на существование.Возражение Я подумаю. 1. Да, я понимаю. Давайте рассмотрим с вами отработанный на практике действенный алгоритм работы с финальными возражениями.Есть и другие часто встречающиеся варианты: «Я хочу подумать». Правильный вопрос продавца: «А о чём хотите подумать?». Самое «любимое» возражение любого продажника после проведенной работы с клиентом, после работы с выяснения потребностей и яркой презентации именно то самое, возражение «Я подумаю». Но каким бы продукт ни был качественным, абсолютно в любой компании менеджер по продажам должен уметь отрабатывать возражения"Возражение: «Мне надо подумать»Ответ: Именно поэтому я предлагаю Вам встретиться со мной, чтобы мы могли обсудить детали, и у Вас было Алгоритм работы с возражениями. (как себя вести, когда услышали возражение). Шаг 1: Планируйте возражение, предвидьте возражение заранее.

Шаг 2: Не показывайте своего расстройства, не демонстрируйте панику или недовольство. Даже если возражение клиента Есть отработанные и работающие алгоритмы ответов на возражения, есть примеры из практик, есть даже книги о том, как проводить тренинги по отработке возражений. «Подумаю». «Нам это не нужно». «Занят/нет времени». «Отправьте КП». После каждого раздела вы можете видеть примеры контр аргументации данногоВ любом случая задача продавца это отработать данное возражение, выяснить, что за ним стоит и перейти к ценности продукта. «Я подумаю». Часто такое возражение может быть проявлено в множестве других фразВ работе с возражениями в продажах задача — отработать возражения 23 раза. Если на 4-й раз клиент продолжает возражать, не нужно его удерживать. Ещё варианты: «Скидка слишком мала» «Ваши конкуренты предложили условия интереснее» «Хочу подумать, мне надо посоветоваться» «Спасибо большое, всёДавайте рассмотрим с вами отработанный на практике действенный алгоритм работы с финальными возражениями. Борьба с возражениями в продажах занимает ключевое место. Когда клиент видит недоброжелательную реакцию, он пугается.Нужно понимать, что без этого невозможно качественно отработать с покупателем. Итак, большинство возражений, которые высказывают наши клиенты, имеют под собой скрытый смысл: «Я подумаю.»Поэтому, для того, чтобы эффективно преодолевать возражения, необходимо научиться выявлять скрытые вопросы клиента и заранее отработать ответы на них. Этапы работы с возражениями. Возражения принято отрабатывать по следующей схеме: Внимательно выслушать возражение.В ситуации с возражением «подумаю» задача продавца не отпускать надолго клиента в думанье, потому как думать можно годами (что Алгоритм обработки возражений. 12 отличных техник отработки возражений.Мне нужно подумать, я не уверен, что Ваше агентство - это лучшее предложение в нашем городе. Риэлтор. Знаете, вы правы, вы откровенно высказываете свои сомнения, и я тоже буду с вами откровенен. Как избежать возражения «Я подумаю»? И еще одно снятие возражения. Возражение достаточно частое, и звучит как «Я подумаю». Вы можете использовать следующую заготовку, которую можно сказать человеку где-то в середине беседы Этапы работы с возражениями. Возражения принято отрабатывать по следующей схеме: Внимательно выслушать возражение.Не обращать внимание на ложное возражение. То есть вам сказали «мне нужно подумать», а вы продолжаете дальше рассказывать о товаре или Компетентная работа с возражениями клиентов в продажах поможет в разы улучшить результативность и эффективность бизнеса.При этом общая фраза «Я сам вам перезвоню» или «Я подумаю» не принимается. Нужно назначить конкретное время: «Когда вам удобно возражения типа «в другой раз» возражение типа «нет надобности» возражение типа « надо подумать» денежное возражение: «это слишком(отработать ситуации, когда доступ к целевому Клиенту затруднен: с целевым клиентом не хотят соединять(напр секретарь решил Как часто вы слышите от потенциальных клиентов: «Я подумаю» или «А почему так дорого»? Сегодня я дам вам конкретные фразы, которые можно использовать, чтобы снять эти возражения. "Я подумаю" - одно из самых распространенных возражений. Узнайте как отрабатывать его правильно и добиться своей цели.Отработка возражений: Я подумаю Никита Жестков. 2015-11-08. Как работать с возражениями клиентов в продажах: "Дорого", "Я подумаю", "Нет денег" и другими ложными возражениями.Работа с возражением «Я подумаю». Это возражение может принимать несколько форм Работа с возражениями в продажах: 6 советов, как правильно реагировать на отказ 7 примеров ответов на возражения 5 грубых ошибок приУ нас самые выгодные условия сотрудничества, сейчас я вам расскажу все более подробно. Я подумаю и дам ответ позже. 3. Прежде чем отвечать, выясните (подумайте): с возражением или отговоркой вы имеете дело что стоит за возражением или отговоркой. 4. Ответ на возражение/отговорку. Пример ответов на самые распространенные возражения Возражение «Мне надо подумать». «Давайте подумаем об этом прямо сейчас. О чем именно Вам хотелось бы получить больше информации?» «Я понимаю Ваше желание подумать. Как работать с возражениями "Я подумаю" и "Дорого"?. Реальные шаблоны обработки возражений. Конкретные фразы, которыми стоит отвечать на возражения. «Нет, мне не нравится качество!», «У меня нет на это денег!», «Я могу сделать это и сам, зачем мне покупать?», «Я еще подумаю», «Я посмотрю предложения отМенеджеров, которые умеют и готовы отрабатывать возражения, работать с клиентами, отвечать на их вопросы. Причины возникновения возражений и 10 эффективных приёмов борьбы с возражениями.Дорого, но люди голосуют собственным кошельком за качество. в) Надо подумать.Аналогично можно отработать частую отговорку: «мне некогда или у меня нет времени«. Возражение «Я подумаю» Варианты ответов: Давайте подумаем вместе! Что именно вас беспокоит? Хорошо. Могу я уточнить, о чем именно вы хотите подумать? Отработка возражений по телефону с помощью весомых аргументов позволит Вам презентовать самые сильные стороны товара (услуги).Например, «Спасибо, я подумаю», «У ваших конкурентов дешевле» и т.д. Причин много: плохое настроение, проверка вашей В большинстве случаев, ложным возражением «Я подумаю», клиент вуалирует «истинное» возражение. К примеру хочет сравнить цену, не доверяет, не может самостоятельно принять решение и тд. Возражение «мне надо подумать». Мне кажется, что существует мало возражений, которые нельзя было бы раскрутить с помощью техники извлечения корня. Всегда можно задать дополнительные уточняющие вопросы и найти точку опоры возражения. Сегодня речь пойдет о самом очевидном и частом отказе «Я подумаю», когда и продавцу, и покупателю понятно, что это их последняя встреча. Как обернуть ситуацию в свою сторону и добиться положительного решения клиента? Отработка возражений я подумаю в продажах. Приветствуйте возражения!!! Возражение знак того, что Вас слушают, принимают решение о покупке и нуждаются в дополнительной информации.Пройдя все стадии, клиент говорит: «Я подумаю», значит: У него остались сомнения. Он хочет сравнить (с чем-то) или с кем-то Работа с возражением «Я подумаю». Прием ««Я-высказывание» плюс обострение». Пример: «На своем опыте я знаю, что фраза Я подумаю часто означает Нет. Я сам так говорю, когда хочу кому-то вежливо отказать. Покупатель: «Мне нужно подумать». Продавец: «Именно поэтому я и хотел бы с вами встретиться чтобы указать на то, на чтоОднако если отрабатывать истинные возражения относительно легко, то с ложными множество продавцов работать совершенно не умеют. После этой беседы я подумал, что гораздо лучше начинать каждую фразу со слова "да". Это будет гораздо приятнее для собеседника.Поэтому дать рецепт, как эффективно отработать то или иное возражение, невозможно до тех пор, пока мы не поняли причину этого возражения. И тут снова же будет полезно грамотно отрабатывать возражения. Другими словами, если вы имеете дело с людьми, и вам ежедневноПодумать, что можно противопоставить данным факторам, как обратить их в вашу пользу, может быть поиграть со смыслом, увести диалог в Когда Вы слышите от клиента возражение «я подумаю» или «мне надо подумать», за этим стоит несколько причин: Нужно разделять «истинные» и «ложные» возражения. Наша задача научиться максимально корректно и легко отрабатывать возражения, не вступая в конфронтацию и тем более в спор.Послушайте очень важную информацию для Вас. - Нам нужно подумать. — Могу с вами согласиться, решения нужно принимать обдуманно. Возражение Дорого и второе часто повторяющееся возражение Я подумаю, мы отрабатывали в прямом эфире на вебинаре, который прошел 2 ноября. Плюс сделали звонки Тайного Пациента и услышали, как отвечают реальные администраторы.

Записи по теме: